商业的本质是什么？为彼此创造价值。这句话看上去，真正做到却并不容易。
12月7日，中国与沙特一口气签了34项投资协议，包括绿氢、光伏、通信、云服务、房地产等多个领域，参与企业包括华为、中建、中广核，还有光伏企业晶科。
若问哪家中国企业在沙特投资规模最大、布局最广、扎根最深，如果说中国石化是第二，那就没人敢说第一。中国石化到沙特有多少时间呢？从2000年到现在，已经整整22年！
中国和沙特，有四个“最”——沙特是全球最大的石油出口国，中国是全球最大石油进口国，沙特是中国石油进口的最大来源国，中国是沙特最大贸易伙伴。
根据海关总署数据，今年1－10月，中沙进出口总额为972．6亿美元，同比增长37．4％。其中进口665．9亿美元，同比增长45％，出口306．8亿元美元，同比增长23．3％。这些成果，自然有中石化的贡献。赶碳号今天帮你盘一盘，这家央企巨头的思考与作为。
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中国在沙特最大项目，是怎样炼成的？
我国在沙特最大的投资项目——延布炼厂；来源：中石化官网
2012年，中国石化与沙特阿美投资86亿美元，共同建设沙特阿美中国石化延布炼厂。这是中国石化最大的海外资产之一，也是我国迄今为止在沙特投资最大的项目。
通过这次合作，中国石化获得延布炼厂37．5％的股东权益，以及紧急情况下的特别提货权（这一点很关键）。
为了这个项目，中石化可谓拼尽全力，顶风沙，战烈日，当时在业务前线还流传着这样有点鸡血但也实成的一句话——“地球不爆炸，我们不放假！”。
沙尘暴在沙特当地实属平常；来源：中石化官网
2017年除夕之夜，奋战在沙特一线的中石化员工；来源：中石化官网
在双方共同努力下，延布炼厂创造了中东地区工艺先进、投资省、工期短、质量优、安全好的优秀业绩，拿到了国际能源界最高奖——普氏年度能源项目奖。
2015年以来，延布炼厂一直维持满负荷运行，最大加工能力提高到43万桶／天，截至2021年累计加工原油1．34亿吨，生产汽油2952万吨、柴油7995万吨。
延布炼厂，十年一剑。用中石化的话说，“已经成了我国石化产业走出去的样板”。这个项目现在究竟有多赚钱？今年1－11月份，延布炼厂实现净利润超过14亿美元，创历史最好水平。当然，这个项目在能源安全层面的价值远不止于此。
10年前的2012年，中国石化能拿到延布项目的投资机会，绝非什么偶然。在此之前，中石化进入沙特已有12年之久。
来源：中石化官网
2000 年，中国石化石油工程板块首次中标沙特阿美公司陆上钻机项目，这个破冰式的项目，在中石化内部叫“中国一号”。
2005年，中国石化炼化工程公司中标第一个EPC 总承包项目（沙特基础工业公司聚烯烃项目），实现在沙特炼化工程领域的再一次破冰。
走出去的同时，中石化也在请进来。
中石化在四川也有个明星项目，叫普光气田，是我国已投产的规模最大、丰产最高的特大型海相整装气田，也是国家川气东送工程的气源地。这个项目技术水平很高，高到什么程度呢，获得过“国家科学技术进步特等奖”。
时机一旦成熟，中石化就特地邀请沙特阿美的高管和技术人员到四川山沟里的普光气田考察。对方在看完后当场决定，对中国放开气井钻探市场，中国石化石油工程可以进入沙特所有油气钻井市场。
2007年，中石化在沙特南部某区块从事地震勘探作业，地表温度60℃；来源：中石化官网
在石油工程领域，到2014年时，中石化石油工程公司已经成为沙特阿美最大的陆上钻井承包商，钻机数量占其总量四分之一以上。
在炼化工程领域，中石化炼化工程公司也势如破竹，累计承接项目102个。
此外，中石化还建成投运中东研发中心，聚焦油气开发、大数据、人工智能，承担沙特合作伙伴的多项科研技术支项目。
正是这样的日积月累，才促成了双方的深入战略合作。当然，这同样离不开两国间持续扩大的经贸往来，离不开一带一路国际合作战略，离不开企业背后强大的祖国。
02
在水比油贵的沙特，铺一根大水管
事实上，承担着国家战略的中国石化，发挥中国企业基建狂魔的优势，在沙特也做了很多西方公司过去没有做的事：架桥修路铺水管，事事样样冲在前。
2018年，中国石化承建的沙特农业部净化水输水工程正式建成投用。这是沙特国家农业部历史上最大的水循环再利用项目，帮助到沙特哈撒地区的100多万人。现在，这个工程每天输送的净化水已经成为了哈撒绿洲地区灌溉用水的重要补充。
为了解决缺水问题，沙特专门成立了国家海水淡化公司（简称“SWCC”）。这家公司不简单，是全球最大的海水淡化公司，占全球海水淡化27．5％的处理量。全球最大石油公司沙特阿美的石油产量占全球也不过11％。
SWCC的延布水厂3期工程，日处理量55万方，是当时全球最大的海水淡化工程，其主线184公里、直径1900mm，就由中石化承接。其中，管道连头对接是一项重点与难点，停水时长事关当地上百万穆斯林居民用水，对方很紧张。后来，明明105个小时的工程量，中石化硬是压缩到48小时完成了，让对方惊叹不已。
从画面中工人与管道的比例，就知道这条管道有多粗了；来源：中石化官网
赶碳号猜测，沙特人眼中的诸如时间紧、管径大、精度高、防腐工序复杂等等难题，对于做油气管道出身的中国石化人来说，可能根本就不算个事吧。
在过去22年中，中石化在沙特建了30 多座城市立交桥和通道。其中，海米斯阿哈德桥于2021年3 月成功通车，使两地民众高峰期通勤时间缩短了2／3。
中国石化承建的沙特纳吉姆立交桥工程解决了拥堵难题，车辆通行从一小时缩短至5分钟。来源：中石化官网
对一家传统化石能源企业来说，环保自然很重要。中国石化在沙特制定了严格的环境管理体系。比如，对工业和生活垃圾进行严格分类，仅有害垃圾就设有6个不同颜色的垃圾箱，为此每年要投入300多万元来处理各类垃圾。
中石化勘探营地所有的生产生活废水，都要集中处理，既可达标直排，也能用于灌溉，或供沙漠鸟类栖息。他们还对所有项目进行生物多样性影响评估，积极修复营址、作业区域的生态环境。
图片来源：中石化官网
除了修桥铺路、修复环境以外，中石化也很注重在当地的软实力。多年来，已经投入数千万元，培训了沙特籍员工七万人次之多。
后记
回顾中石化在沙特的这段历史，赶碳号颇有些感慨。
华为有句话，做企业的都知道——以客户为中心。在这一点上，忽然发现中国石化和华为还真有点像：到了一个地方，不只是做生意赚钱，而是从客户的实际需求、真正关切出发来思考问题。生意以外，结合自身所长，毫无保留地惠及当地社区与环境，社会与民生。正因如此，根才扎得更深，才能枝繁叶茂。这种长久之道，其实就是商业的本质。
【延伸阅读】
中国石化在沙特的22年
· 2000 年，中国石化石油工程板块首次中标沙特阿美公司陆上钻机项目，第一个启动的队伍命名为“中国一号”。2014 年，中国石化石油工程公司在沙特的钻机总数突破50 台，自此成为沙特阿美公司最大的陆上钻井承包商。
· 2005年，中国石化炼化工程公司中标第一个EPC 总承包项目（沙特基础工业公司聚烯烃项目），揭开了炼化工程公司在沙特的工程建设序幕。
· 2008年，中国石化石油工程公司首次中标吉达立交桥项目。目前已累计在吉达、达曼、胡富夫等地完成 35 个市政及路桥项目。
· 2008年，中国石化石油工程公司培训中心成立，这是中国石化在海外的第一所培训中心。
· 2009年，中国石化石油工程公司中标沙特阿美公司 S62 三维物探项目。2015 年，沙特阿美公司追加了 S62A 二维地震勘探项目，合同延长至2019 年。
· 2011年，中国石化炼化工程公司中标沙特基础工业公司IBN RUSHED PET 项目，这是首个独立承揽的大型EPC项目。
· 2012年，中国石化与沙特阿美公司投资 86亿美元建设沙特阿美中国石化延布炼厂（简称延布炼厂），该项目是中国石化首个投资并参与建设的海外炼化项目，也是中国在沙特最大的投资项目，年加工能力达 2000万吨原油，于 2016 年 1 月正式投产，将中沙合作推向更高水平。
· 2013年，中国石化炼化工程公司中标首个沙特矿业公司项目，即北部硫酸项目。
· 2017年，中国石化在沙特达兰科技谷成立中东研发中心。
· 2017年，中国石化炼化工程公司中标首个沙特电力公司项目，即DUBA 电厂施工分包项目。
· 2018年，中国石化石油工程公司承建的沙特农业部净化水输水工程是沙特国家农业部历史上最大的水循环再利用项目，2018 年 8 月全线通水。正式运行后每天供应 20 万立方米净化水，占哈撒绿洲地区灌溉用水量的 45％。
· 2018年，中国石化炼化工程公司与沙特阿美公司签署Ras Tanura检维修项目5年期框架协议，开辟了新的业务合同模式。
· 2018年，中国石化炼化工程公司中标三星EOEG吊装项目，4000 吨履带吊在沙特首秀。
· 2019年，中国石化石油工程公司承建的沙特延布－ 麦地那输水管线三期工程（SWCCYMWT工程）于2018 年8 月完工，2019 年实现为圣地麦地那供水。
· 2019年，中国石化石油工程公司中标沙特阿美公司S84 项目，这是中国石化在海外最大的陆地三维勘探项目。
· 2019年，中国石化石油工程公司签约MARJAN 油田增产计划（MIP）TANAJIB 区域管线工程项目（PKG－16） 和RAS TANURA 区域管线工程项目（PKG－17），是中国石化在沙特阿美市场地面工程领域的一次重大突破。
· 2019年，召开《中国石化服务“一带一路”可持续发展报告——中国石化在沙特阿拉伯》发布会，这是中国企业首次在沙特发布相关报告。中国石化在沙特社会责任示范基地揭牌。
· 2020年，中国石化在沙特开展云开放日活动，展示了中国石化在沙特的油田服务、科研开发能力和可持续发展历程。
· 2021年，中国石化石油工程公司承建的沙特海米斯阿哈德桥项目主桥于3 月正式通车，两地民众高峰期通勤时间将缩短2／3。
· 2022年12月10日，中国石化与沙特阿美就福建古雷二期项目签署合作框架协议，计划建设1600万吨／年炼油、150万吨／年乙烯裂解及下游衍生物一体化装置，预计2025年底建成投产。
（赶碳号根据中国石化公开资料整理）
原文标题 : 这家企业在沙特架桥修路铺水管“不务正业”，却用22年干成一件大事！
