——中国上海，4月19日，全球工业物联网品牌厂商研华科技在上海万丽酒店成功举办了2024 储能专题合作伙会议，现场座无虚席。本次会议以“嵌入式边缘智能创新 共拓储能产业新商机”为主题，邀请到来自储能产业的伙伴和专家逾百人参会，共话储能产业新发展，共探储能新商机。
随着全球能源结构的转型和工业自动化的不断深入，储能行业迎来了前所未有的发展机遇。而快速发展的储能行业也加速了行业的竞争，2024年储能电芯、系统的价格不断创下新低，行业如何通过提高运营效率，降低产品成本等方式来提升自身的竞争力成了储能企业的关键。研华科技凭借41年的技术积累和市场洞察，正积极深耕储能领域，以“AIoT + Edge Computing”策略推动产业升级和技术创新。
会上，维科网储能专访研华嵌入式物联网行业资深经理鞠剑，深入探讨研华在储能领域如何以“产业驱动”进行战略布局，如何通过技术优势赋能行业升级以及对未来市场的展望。
产业驱动创新，深耕储能市场
成立至今41年，研华科技在硬件方面的优势已然非常突出。更让人关注的是，在过去的几年里，研华科技作为一家从传统硬件提供商转型为软硬整合的物联网整体解决方案商，它经历了从硬到软的能力补全过程和生态建设，对处在整合期的工业物联网行业提供了极具参考意义的案例。
在谈及为何研华科技布局储能市场时，鞠剑用得最多的是“Sector Driven”（产业驱动）一词。
鞠剑表示，公司的发展策略始终围绕产业驱动，立足于垂直市场和产业需求。研华结合自身在硬件方面的优势，采用“软件+硬件+解决方案+敏捷服务”的模式，与全球客户建立深度连接。特别是在智慧医疗、智慧能源、智能制造和智能装备等垂直应用市场，研华已经形成了明显的竞争优势。
“在储能领域，研华科技并非新入局者。”鞠剑指出，公司在风光能和发电厂等能源市场已有深厚积累，随着近两年储能市场的火爆，研华通过现有产品的转型，充分发挥了技术优势，将储能行业作为公司重要的垂直市场进行深耕。
谈及储能行业的发展现状，鞠剑认为，虽然公司对储能市场的发展有预判，但其高速发展的速度超出了预期。他指出，不少业内人士感慨，“2023年是储能发展的元年，2024年直接进入决赛。”，整个市场竞争激烈，行业洗牌在所难免。
在这样的背景下，研华科技更加注重产品的安全性和稳定性，以满足国内外厂商的需求。鞠剑告诉维科网储能，“储能安全已经上升为非常重要的评估考核项目，尤其像能源这种的行业，一发生问题就是大事故。”
目前，国内市场的内卷让储能头部企业把注意力更多地转移到海外市场。鞠剑透露，国内储能厂商出口的储能产品EMS主机或网关大多采用研华方案，这些企业都是以安全和稳定可靠为出发点。
鞠剑还提到，2024年国内外市场对储能的需求存在差异。国内市场更注重工商业储能和光储充一体化的发展，而欧美市场则以户储和分布式储能为主。研华科技根据不同市场特点和需求，制定了相应的策略。
“AIoT + Edge Computing”策略，助力企业降低运营成本
面对储能市场的快速发展，研华提出了“AIoT + Edge Computing”的产业策略。鞠剑解释说，这一策略涵盖了硬件产品、物联网和人工智能三个方面。在硬件方面，研华已经建立了一定的护城河；物联网方面，研华自2015年起就开始布局工业互联网平台，积累了大量的客户资源；AI技术则是研华新的技术方向，包括传统AI和类似ChatGPT的大模型AI。
研华在储能技术上的布局，既包括了传统AI在预测性维护和诊断上的应用，也包括了大模型AI在语音交互和多语言支持上的应用。这些技术的应用，旨在提高储能系统的安全性、稳定性和用户体验。
在智能储能管理系统方面，研华的产品布局和技术具有明显优势。鞠剑强调，研华的EMS（能量管理系统）系统具有不同的版本，以满足不同规模的储能用户需求。无论是小型的EMU（轻量化EMS），还是大型的边缘EMS，都能独立工作或实现云边协同。而在云边协同方面，鞠剑指出，研华科技的云端iEMS储能管理系统能通过更加智能的策略，整合EMU及EMS本地化数据，灵活调整充放电策略，为客户节约成本。此外，研华的系统支持远程维护和诊断，大大降低了运营成本。
不难看出，研华科技嵌入式物联网事业群从硬件强项到创新软件形成自己的生态体系。鞠剑表示，研华在自动化领域拥有全球先进的技术，特别是在控制器和网关方面，结合研华AIM-Linux操作系统， OT软件、边缘EMS、EMU应用软件和iEMS平台产品，构成了储能行业所需的完整嵌入式物联网解决方案。
具体来看，研华工业级操作系统AIM-Linux专为产业应用定制，具有轻量化、启动快、故障快速恢复的特点，满足了大型企业客户的定制化需求。
研华储能柜应用方案架构图
在OT软件方面，研华拥有强大的数据采集能力，能够支持各种工业总线和PLC采集。此外，研华的软件产品支持定制化，能够满足客户的二次开发需求，这也是公司在市场中保持竞争力的关键。
值得关注的是，在储能行业快速发展的过程中，不少工业互联网领域的厂商关注到其中的新商机，有像研华这样在做工业硬件的厂商，也有互联网云平台厂商，也有ICT厂商。
鞠剑认为，储能市场的竞争与合作态势类似于前两年的工业互联网平台市场。随着市场的进一步发展和洗牌，真正具有竞争力的企业将会脱颖而出。鞠剑指出，从近期研华科技的业务咨询量来看，公司在这方面的商机明显在增多。
随着储能行业的加速出清，研华科技将如何面对新的变化？鞠剑指出，研华科技将通过强化本土化经营和建立生态共创的方式，与合作伙伴共同成长，为客户提供更优质的产品和服务。
强化本土化经营方面，鞠剑表示，在很多行业我国已经处于全球领先地位了，储能目前就属于这样的行业。储能相关的研发技术人员安排在中国大陆，更贴近我们的用户侧。“2015年我们成立西安研发中心，主要是打造我们的产业软件、软硬整合以及解决方案等。”
在生态共创方面，研华科技已经走得很远。2018年，研华科技提出了共创策略，并且在苏州举办了6000多人的物联网共创会议，这是研华物联网生态转型的里程碑时刻。生态共创既包括软件层面的合作共创，也包括了系统整合层面的共创。
在储能领域，研华科技软件客户群是集成商或运营商，由他们将软件嵌入到相应的储能产品中。而在后期的维护和运营中，需要专门的服务商，而这部分厂商也是研华合作共创的新伙伴。
小结
研华在储能领域的深耕和技术创新，不仅体现了公司对市场趋势的敏锐洞察，也展示了其围绕产业驱动，立足于垂直市场和产业需求的发展路径。通过不断的技术迭代和市场拓展，研华正以“AIoT + Edge Computing”的强大实力，力推储能向前发展。