6月13日-15日，艾比森新能源在SNEC 2024展会上璀璨亮相，率先发布即插即用户用储能产品并展示了其最新工商业储能解决方案及产品。在艾比森新能源展台上，让人耳目一新的工商业储能产品吸引了诸多观众和业内人士的瞩目。
作为艾比森新能源业务的承载平台，成立于2023年的睿电绿能可谓恰逢其时。2023年是工商业储能的发展元年，也是从这一年开始，工商业储能的应用持续增加，相应的细分市场快速增长。
成立仅一年之后，睿电绿能就有多款差异化的工商业储能产品惊艳亮相SNEC，背后的研发生产实力可见一斑，睿电绿能是如何在如此短的时间内做到的呢？储能赛道如今激烈的竞争，“初生牛犊”的睿电绿能未来将如何穿越成长周期、实现与储能行业同步发展？
带着这些疑问，在本次SNEC展会上，维科网对话睿电绿能总经理丁崇彬，共同探讨睿电绿能的发展之路。
多款工商业储能产品亮相SNEC
在SNEC展会上，重点展示了其面向工商业储能的多款新品。
其中，Cube 261工商业液冷储能柜以其高效能和紧凑设计成为焦点。Cube 261采用多级防护设计，配套Pack级与系统级消防，核心关键器件防护等级高达IP54，适应各种严苛环境；搭载智能簇级均衡控制技术，一簇一管理，整体效率高达89%；整机一体化集成电池、BMS、EMS、PCS、消防、液冷六大系统，支持模块化组合方案，可快速安装、灵活部署，占地仅1.28㎡，充分满足市场中工商业项目容量及应用场景多样化需求。
值得关注的是，该款产品采用液冷技术可有效控制控阀温差在5度左右，显著提升了系统效率，整体效率可达89%以上。此外，其单位面积能量密度之高，在业内独树一帜，满足了用户对占地面积的关注和高效能量存储的需求。而其便捷的安装维护，更是体现了睿电绿能对用户体验的深刻理解。
而另一款Cube 230在展会上同样表现出色，它能够满足客户对储能产品的所有期待。除了优异的安全性能，能量密度大幅提升，配套成本降低12%，辅助用电损耗降低8%，内部收益率提升3%，显著的经济性赢得了现场观众的一致赞誉。
此外，面向海外市场的Cube 225模块化工商业储能柜，以其模块化设计灵活适应不同应用场景，如光储充、紧急备电等，展现了公司对市场需求的快速响应和高度适应性。
挖掘市场痛点，以客户需求定义产品
在惊艳于能精准抓住细分市场需求打造多款储能产品之时，或许会让人以为这是一家老牌储能公司。但翻开睿电绿能的发展史，成立于2023年的时间或许让人为之一振：短短一年时间内，它是怎么做到的？
2023年2月6日，艾比森发布公告，其全资子公司深圳市艾比森投资有限公司拟与深圳市睿品存储合伙企业（有限合伙）等多方共同投资设立深圳睿电绿能科技有限公司；通过调研后，决定业务主要涉及用电侧的户储和工商业储能领域。
在技术储备方面，丁崇彬介绍，“公司创立后，我们就优先去组建技术研发团队，这个团队成员在这个行业内有10年左右的产品研发经验，从一开始就认真去研究市场需求，研究用户的痛点，从而打造出我们的产品。”
前期的深入调研和技术储备，让睿电绿能深刻洞察到客户在使用储能产品时的痛点问题。
丁崇彬透露，“在国内市场，公司聚焦于削峰填谷场景，特别是高耗能企业的能源管理；在国际市场，则针对紧急备电和光储充项目等特定需求，提供定制化的解决方案。公司通过深入研究市场和用户需求，不断优化产品，以期达到更高的系统效率和更低的自耗电，从而最大化客户的投入产出比。”
以Cube 261工商业液冷储能柜为例，丁崇彬指出，占地仅1.28㎡的储能柜，对于“寸土寸金”的一二线城市而言，更受用户青睐，而单位面积的能量密度提升则提高了用户的投入产出效率；此外，在安装运维方面做到省心省力省时也是睿电绿能发力的方向。
如何在当前竞争中脱颖而出？
伴随以新能源为主体的新型电力系统的加速构建，电力系统形态正逐步由“源网荷”向“源网荷储”转变。风口下的储能产业，吸引了众多有眼光有实力的企业跨界布局储能。
但回首过去，很多早期进入光伏、新型储能赛道的企业，已经因为安全、质量和成本问题先后“倒下”。当下，数以万计的上下游企业前仆后继地涌向储能赛道，同质化、低价竞争现象日益凸显，初生牛犊的睿电绿能未来如何穿透成长周期、实现与储能行业同步发展？
尽管储能市场未来空间很大，但“有所为，有所不为”，这或是睿电绿能在储能领域的首个生存法则。丁崇彬指出，“很多储能企业出来以后什么都想做，遇到一个需求、遇到一个数据都想去响应一下，这并不是很好的现象。”此前，便携式储能细分市场火热的时候，睿电绿能并不参与，如今也不碰大储领域，只专注做好户储和工商业储能细分领域。
此外，睿电绿能也传承了艾比森的文化底蕴。丁崇彬表示，“睿电绿能有个很重要的能力是对产品定义的能力，基于客户、市场需要一个什么样的产品，才最终定义出我们的产品。”
通过深耕海外二十余年，艾比森已形成对全球不同市场的跨地域、跨文化认知和需求理解能力，同时沉淀下了涉及供应链、战略、销售、渠道、智能制造等方面的制造业方法论体系。
在海外市场拓展方面，丁崇彬透露，艾比森在全球各个地区的渠道网络的布局，以全球服务网点和服务合作伙伴的拓展能力，是可以快速借鉴的，睿电绿能同步在提升这部分的能力。