【摘要】作为全球唯一一家将分布式小型储能柜成功应用于百MWh源网侧储能项目的企业，奇点能源近年来已成为业内公认的准独角兽。
五年时间内，奇点能源更是完成了6轮融资，估值达37亿元；但相较于同赛道的海博思创，奇点的估值与营收表现就略显单薄了。
与此同时，前有原材料涨价压力，后有市场降本需求，奇点的高性高价的“价值体系”在市场上屡屡碰壁。
在储能领域IPO渐趋收紧，交易所对储能企业的行业地位、客户的拓展能力以及研发技术极为审慎的上市现状下，奇点能源的IPO进程或不及业内预期。
以下是正文：
01准独角兽的诞生
2004年，毕业于西安交通大学电气工程学院的刘伟增加入特变电工，一待就是十四年。
在此期间，刘伟增历任特变电工新疆新能源公司总工程师、特变电工新能源研究院院长和西安电气科技有限公司总经理等职位，直到2013年高达3个亿的特高压柔直换流阀项目，让刘伟增走上了内部创业之旅。
或许是内部创业的经历给了刘伟增单打独斗的信心，2018年，奇点能源落户西安，自此开启了准独角兽的崛起之路。
2021年，奇点能源采用“All-In-One”的理念研制出新一代能量块储能产品eBlock，并交付了第一个用户侧储能项目——深圳瀚坤工业园光储电站。
凭借自研高效的通讯系统和PCS协调控制，以及能量块并联，奇点能源实现从几百kWh的小型电站到GWh的大型电站的积木式高效安全设计，完美匹配源网侧项目需求。
2021年4月，奇点能源中标了国网湖南综能电网侧储能项目，即永州蚂蝗塘储能电站二期，这也是奇点能源交付投运的第一个电网侧储能项目。
2023年12月，全球最大的电网侧分布式模块化储能电站项目——华严第一储能电站并网成功，项目总装机规模200MW/400MWh，共投放1076台eBlock-372产品。
要知道，截至目前，奇点能源是全球唯一一家将分布式小型储能柜成功应用于百MWh源网侧储能项目的企业。
不仅是源网侧，2024年3月，由中开新能源投资、奇点能源交付的赤湾储能示范项目总装机规模达14.88MW/59.6MWh，这是截至目前广东省用户侧单体规模最大的分布式模块化储能项目。
伴随着大规模项目应用的落地，这位储能界的准独角兽新星正在冉冉升起。
02工商业储能的弄潮儿
在源网侧储能领域占据一席之地后，刘伟增并未满足，在他看来光伏装机量天花板或较易实现，更大的市场在工商业储能领域。
日出而作、日落而息的自然作息习惯造成的用电量日内峰谷差，使得工商业储能市场未来将持续增长，凭借市场化驱动，工商业储能也有投资短平快的资金优势。
随着越来越多省区分时电价利好政策的相继落地，峰谷价差不断拉大，工商业用户为降低用电成本，对储能产品的需求急剧增加，奇点能源抓住了这一市场机遇。
与此同时，公司在21年就推出了eblock模块化储能产品，此后又陆续推出源网侧1500V能量块产品eBlock372和用户侧1000V能量块产品eBlock200两款产品。
其中，基于模块化设计方便安装、占地面积小，且每个能量块相比集装箱都能得到更精准地控制和运行的特点，eBlock200计划部署在各种工商业园区，用于峰谷用电差明显的工商业企业。
2023年，公司发布星空计划明确向工商业储能进军，在全国各地召开生态合作伙伴大会，于杭州、广州、宁波多地签约数十家企业，并广泛开展商业合作。
同年，奇点能源根据市场反馈，迅速将主要资源从传统大型储能业务转向工商业储能，将原本服务五大六小的市场中坚力量调到工商业储能领域，使其能集中精力开拓这一新兴市场。
值得关注的是是，奇点更是与专业金融机构华夏金租合作，设计储能资产的商业综合险；通过“零投入、低月供、租代购”，一站式满足工商业企业建设自有产权的储能电站需求，降低了客户的投资门槛和风险，提高了客户接受度。
截至目前，奇点能源已累计投运工商业电站近300座、总容量超过2GWh，更是立下了三年内做到工商业储能领域第一的目标。实际上，凭借对工商业储能市场的超前洞察、凌厉的市场打法、有效的机制设计，奇点能源在2023年遥遥领先于竞争对手。
03拒绝价格内卷的差异化路线
追求高性能的同时，初始成本过高是奇点迈不过的一大门槛。
奇点能源2021年推出第一款模块化产品时，成本比行业均价高20%，2023年奇点能源的产品的成本仍比集中式高2%至3%，因此，在向客户推广产品的过程中，奇点可谓频频受阻。
在一些项目招标中，经常被问及为何价格高出行业均值，要知道当前储能领域价格真的很卷。
就2023年来看，年初工商业领域最低报价仅0.88元/Wh；电网侧储能价格更低；而到了年末，国能青海海南塔拉205MW/820MWh电站采购开标，最低报价仅0.613元/Wh，储能PCS最低报价0.08元/w，储能电芯也已正式进入3毛钱时代。
由此，尽管奇点一直向外传达“追求生命周期内度电成本最低，而不是初始投资最低，要让客户真的能算得过经济账”，在现实面前也不得不向价格低头。
当前，奇点能源中标价格从2021年的1.407元/Wh到跌破了1元临界点，下探至0.805元/Wh，该价格已经逼近奇点的成本线。
然而，低价竞争对源网测储能项目或许影响不大，但是对于工商业储能却是极大的伤害。
工商业侧储能主要收益来源就是依靠峰谷价差，对配套产品是有要求的，最基本的如“电芯循环次数、DOD放电深度、系统效率、安全性能”等，都会影响到储能系统的全生命周期投资收益。
前有原材料涨价压力，后有市场降本需求，从竞争格局、技术迭代等层面来看，储能企业的竞争会更加残酷，或许会加速部分企业的出局。
面对如今的市场境况，想要稳定高性能的技术设计就难以有效实现降本、降价，而若选择增收不增利的亏本经营方式，对这一尚处幼年的企业无疑会造成致命的打击。
与此同时，随着大型资本集团携重资入场储能产业，行业内技术迭代的速度全面提升，奇点在产品与技术端或面临着被复制、赶超的巨大压力。到了今年，奇点相对其他竞争对手的领先优势大大缩小，原有的市场拓展团队出走，奇点拒绝价格内卷的差异化路线，又能坚持多久呢？
04估值足以支撑IPO吗
伴随储能赛道崛起，奇点能源开始走入资本的视野；五年时间内，奇点能源完成了6轮融资。
2021年，奇点能源吸引到天使轮投资方中科创星；同年完成Pre-A轮和A轮融资，投资机构有麦格米特、水木春景、IDG、源码资本等。
2022年4月，宜宾晨道新能源产业基金和峰和资本共同参与奇点能源A+轮融资。
23年5月，奇点能源完成7亿元B轮融资，此轮融资由金石投资领投，高瓴创投，金镒资本，IDG资本，华金资本，中科创星，广发信德，晨道资本，源码资本，黄河实业等多家知名机构跟投。
同年12月，奇点能源完成C轮融资，融资额达3亿元，本轮融资由交银投资、建信投资联合领投，中集资本、广州产投跟投。
据业内人士透露，奇点已于2022年启动上市计划，并于同年完成股改，此次C轮融资，或许是奇点冲刺IPO之前的最后一轮融资。
当前，公司估值已达37亿元。
然而，IPO之路并不好走。
2023年8月，证监会推出了一系列重磅救市政策，当前储能领域的IPO渐趋收紧，交易所对储能企业的行业地位、客户的拓展能力以及研发技术尤为关注。
根据业内人士透露，奇点21年营收仅2千万元，22年营收达4亿元，23年产能增长300%，出货量增长253%，营收或暴涨500%至30亿元，预计23年毛利润接近1亿元。
然而，由于奇点能源仅公布了产能及出货量数据，公司营收尚未公开披露，数据真实性仍有待考量。
总体而言，相较于行业龙头海博思创，奇点能源或许还有一定的差距，而面对着IPO紧缩的市场现状，奇点能源的上市进程可能不及业内预期，或可考虑启动其它融资方案。
05尾声
储能市场的内卷是不争的事实，成本线附近徘徊的价格、融资渠道的受限等等，储能企业的发展可谓困难重重。
行业加速洗牌之下，能够突围出来的企业少之又少，因此，更显含金量。
对于奇点能源来说，独角兽的故事才刚刚开始，未来，公司面对市场的战略如何调整才是关键。
原文标题 : 从一骑绝尘到陷入红海，奇点能源的工商业储能漂流之旅 ｜ NEBR明星公司
