2024年，随着强制配储政策、分时电价以及一系列补贴政策的实施，工商业储能市场迎来了快速发展的机遇期。然而，低价竞争的问题也随之而来，行业逐渐陷入“内卷化”的困境。
在这一背景下，新能安提出“从低价格走向高价值”的理念。在3月20日举办的OFweek 2025工商业储能大会暨光储招商会上，新能安产品营销经理邱点兵在《从低价格走向高价值》的演讲中，呼吁行业通过技术创新和全生命周期服务，实现储能系统的高质量发展。
这一理念不仅是对当前市场现状的深刻洞察，更是对未来储能行业发展方向的前瞻性思考。
政策驱动储能市场爆发
近年来，储能行业的快速发展离不开政策的强力推动。2024年，强制配储政策和分时电价政策的实施，使得工商业储能迅速崛起。然而，低价竞争的问题也随之显现，许多厂商为了争夺市场份额，不断压低设备价格，彼时，甚至有厂家推出了低于5毛钱每瓦时的储能设备。
这种低价竞争虽然在短期内刺激了市场需求，但从长远来看，却可能对行业的可持续发展造成负面影响。
2025年2月发布的136号文件进一步改变行业格局。文件明确要求新能源项目全面入市，取消了强制配储作为项目核准和并网的前置条件。这一政策的出台标志着电力市场化进程的加速，同时也为储能行业带来了新的机遇和挑战。
随着电力市场化改革的推进，新能源消纳量将进一步提升，电价波动的颗粒度变小，电价差进一步增大。储能系统将从过去的“被动跟随”模式转向“主动博弈”模式，盈利模式也将更加多元化，包括峰谷套利、需量管理、需求侧响应、虚拟电厂等。
从低价格到高价值
在这样的行业背景下，新能安提出了“从低价格走向高价值”的理念。这一理念的核心在于，储能行业的竞争不应仅仅停留在价格层面，而应通过技术创新和全生命周期服务，为客户创造更高的价值。新能安希望通过这一理念，推动行业摆脱低价竞争的困境，实现高质量发展。
新能安成立于2021年，由一家行业领先的动力电池企业和一家消费类电子企业合资成立。公司沿袭了母公司对电芯和电池系统的技术积累，目前在厦门的生产基地已投入超过200亿元，形成了从电芯到储能系统集成的全链条产品研发与制造体系。
新能安的业务模块涵盖储能系统、高功率电池和两轮车电池，产品广泛应用于家用储能、通信备电、工商储、UPS不间断电源、无人机、电动工具、电动滑板车等领域。凭借技术创新和市场开拓，新能安在无人机领域已实现全球出货量第一，在电动摩托车和户用储能领域也跻身行业前三。
全生命周期服务
新能安的工商储解决方案以全生命周期服务为核心，覆盖项目开发、建设、运营和回收四个阶段，为客户提供从设备选型到残值回收的一站式服务。
在项目开发阶段，新能安通过与融资机构、保险机构、设计院等生态合作伙伴的联动，为客户提供项目确认、设备选型、容量评估、收益测算和融资支持等服务。这一阶段的目标是确保项目的可行性和可融资性，为后续的建设与运营奠定基础。
在建设阶段，新能安依托标准化流程、数字化工具和本地化供应链，实现项目的快速、高效交付。通过先进的项目管理平台，客户可以实时追踪项目进度，确保信息透明和沟通顺畅。同时，区域仓储布局和厂家协同显著缩短了物流周期，降低了成本，提高了响应速度。
在运营阶段，新能安通过动态运行策略和智能优化，帮助客户实现收益最大化。公司与行业内领先的储能电站运营商、虚拟电厂平台展开战略合作，共同打造适应市场变化的储能解决方案。此外，新能安还为客户提供商业综合责任险和容量逐年保持险，确保项目在15年内的容量保持率高于行业平均水平，最大限度地降低客户的财务风险。
在回收阶段，新能安提前布局电池回收和残值管理，以应对未来政策法规的要求。通过与专业回收机构的合作，新能安为客户提供了残值最大化和政策合规的解决方案。例如，当残值率为5%时，全投资财务净现值可提升4.99%，为项目的经济性提供了重要保障。
长循环电芯与动态策略
新能安的技术创新是其工商储解决方案的核心竞争力。公司通过自主研发的正极补锂技术，开发出了15,000次循环的长循环电芯，显著提升了储能系统的寿命和经济性。与常规的6,000次或8,000次循环电芯相比，新能安的长循环电芯在15年内的容量保持率（SOH）可达71.8%以上，而常规电芯在第八年就需要进行技改，技改成本至少为0.4元每瓦时。基于这一技术优势，新能安的储能系统在浙江和广东的案例中均表现出显著的收益提升。例如，在浙江的两小时系统中，长循环电芯的内部收益率从18.41%提升至21.6%，静态回收周期从4.37年缩短至4.09年，全投资财务净现值提升了25%。
此外，新能安还通过动态运行策略优化项目的收益模式。与单一的峰谷套利模式相比，动态策略结合需量管理、需求侧响应和虚拟电厂等多元化收益来源，显著提升了项目的经济效益。例如，某运营商通过动态策略优化，发现需量管理收益占项目总收益的35%以上，进一步验证了动态策略的优越性。
从深圳到智利的全球实践
新能安的工商储解决方案已在多个场景中得到成功应用，展现了其在不同市场环境下的适应性和可靠性。
在深圳天健项目中，新能安通过整合光伏、充电桩和储能系统，构建了一个源网荷储一体化的园区。项目通过虚拟电厂平台参与电力市场，获得了显著的增值收益。自2023年12月运行以来，系统效率保持在88%，电池容量零衰减，充分验证了新能安技术的先进性和可靠性。
在北美农场项目中，新能安为加州的一家农场提供了1MW/2.5MWh的储能系统，确保农场每天200-250kW的电力需求。项目不仅稳定了电力供应，还实现了年度碳减排40%，为农场的可持续发展提供了有力支持。
在智利的网侧储能项目中，新能安为地震高发地区提供了6.9MW/35MWh的储能系统，用于电网频率调节。通过抗震设计验证和模拟测试，系统展现了卓越的机械强度和可靠性，为当地电网的稳定运行提供了保障。
未来展望
新能安的“从低价格走向高价值”理念不仅是对当前行业现状的深刻洞察，更是对未来储能行业发展方向的前瞻性思考。通过技术创新和全生命周期服务，新能安致力于为客户提供更安全、更高效、更可持续的储能解决方案。同时，公司呼吁行业摆脱低价竞争，通过技术进步和生态合作，共同推动储能行业迈向高质量发展的新阶段。
在这一过程中，新能安将继续以“芯能安，心才能安”为理念，为客户创造长期价值，为行业注入发展动力。通过与生态合作伙伴的紧密协作，新能安将助力储能行业在全球能源转型中发挥更大作用，为构建绿色、可持续的未来贡献力量。
